如何做好房产销售

　　1、洞察客户的真实需求

　　凡是走进门店的，必有买房意向。而*中介必需洞察客户买卖房屋的意图。通过销售房源，为客户提供问题的解决方案。例如客户是新婚白领夫妇，他们*需要的性价比;有*需求的，则看重利润…………

　　出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，提供塑造产品价值的方法。

　　2、反复强调重要内容

　　因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘!所以，请遵循“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”

　　务必反复强调你想灌输给客户的观点，使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你核心说明的内容。

　　3、掌握边际效益，快速成交

　　经济学中的一个概念叫做边际效益应用到房产销售中，即随着你逐个阐述房源的优势，客户对房源增加喜爱的程度会不断递减。你需要把握好客户的“喜爱临界点”，一旦达标需要尽快促成交易。不要给客户过多考虑时间，防止二度谈价。